党的建设

广济药业:锐意进取 激发企业高质量发展内生动力

来源: 时间:2022-09-22

湖北惠生药业有限公司是广济药业控股子公司,主要生产维生素B6原料药(饲料级、食品级、医药级),是广济药业维生素B族战略发展的重要组成部分。近年来,受疫情及市场等因素影响,公司经营遭遇瓶颈。在“下基层”实践活动的推动下,加强医药级B6销售被列入公司领导班子“三项清单”。

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作为制剂药事业部的营销副总经理,张流芳感受到了从事医药营销工作15年来最大压力。当前,市场需求下降,他不仅要稳住现有的销售规模,还要增加销量,扩大市场份额,为惠生公司提供充裕的现金流,保障惠生公司及时复产。面对高难度的目标,张流芳没有讨价还价,责任就是动力,他选择了迎难而上、锐意进取。

如何破局和突围?是他每天反复思考的问题。他经常对下属说,“要做好销售,必须脚踏实地、付出更多的努力,创新营销模式、尝试更多的路径。”张流芳是这样说的,也是这样做的。他先摸清医药级维生素B6竞争形势,克服疫情防控的种种不便,深入市场一线,与客户建立紧密高效联系;然后与优势渠道商联合,为终端客户提供更多产品服务,增强合作黏性;再针对研发阶段的客户,从提供样品到技术支持,从加强客情维护到提升产品附加值,巧妙避开价格恶性竞争;最后,做足服务大文章,确保客户需求第一时间响应,日清日毕,努力提升客户满意度。

功夫不负有心人,经过一个季度的冲刺,医药级B6销售额取得新突破,2022年1至8月销售增幅45%,有效助力了惠生公司生产经营平稳发展。